Abrir mais vendas é um problema que está se espalhando desenfreadamente entre proprietários de empresas e vendedores profissionais. Eu chamo isso de Dilema do Proprietário de Pequena Empresa. Se isso afeta você, também afetará minha descrição deste cenário. O Exemplo de Sally é uma boa pessoa:- Ela abre um negócio porque ama o que faz e é boa no que faz. Ela sabe que seu negócio requer novos clientes, mas ela ODEIA vender. Mais especificamente, ela odeia prospectar novos clientes. No fundo, Sally sente que ligar para pessoas que ela não conhece e impor-lhes ao pedir negócios é errado. Ela também não se sente muito confortável em participar de funções de rede de negócios com o único propósito de encontrar oportunidades de negócios
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Autor: Mario Nobert
