O propósito do livro é capacitar os profissionais da odontologia a desenvolverem suas habilidades comerciais e serem melhores vendedores dos seus serviços. Segundo o autor, são inúmeros os profissionais que saem da faculdade apenas com as habilidades técnicas e o conhecimento científico bem desenvolvidos, e é fundamental que eles também adquiram habilidades com relacionamentos com clientes, vendas e negociação para se diferenciarem no mercado atual tão competitivo.Com base nisso, o livro traz ferramentas práticas de coaching aplicadas às vendas, como: os oito indicadores para a excelência no desempenho comercial, técnicas para o fechamento de vendas no consultório, estratégias de prospecção de novos pacientes, quebra de objeções, dentre outros. Todo o conteúdo é contextualizado com situações reais de outros profissionais que já vivenciaram o processo de coaching com o Dr. Juliano Máximo.
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Autor: Juliano Máximo
