O autor, depois de viajar por vários países e conhecer pessoas muito diferentes, compilou uma série de regras baseadas em sua experiência pessoal que nos ajudarão a desenvolver formas de venda.Objetivo que todos esforços de marketing de um produto ou serviço é vender com lucro. Foi a partir das experiências adquiridas com as vendas que o conceito moderno de marketing se desenvolveu.Foi descoberto que, para que as vendas e, portanto, as compras pelo cliente sejam repetidas, era necessário que o produtor ou serviço oferecido satisfizesse uma necessidade ou desejo do comprador.
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Autor: João Carlos Leida
